周处长眼睛一瞪：“……你这是想卖家具？”
    苏曼道，“我都用成本价给你们了，怎么算卖家具呢？压根就不赚钱的事儿，咋能算卖呢？只能是抵债。也给你们省下一笔钱。你看你们一分钱不用花，就能免费拿家具，而且还能比市价低。而我们呢也能多保留资金，能够用上自己的车子。也算是双方都有利的局面了。我要是有钱，我能干这种亏本事儿吗？那还不是因为穷吗？”
    这提议太突然，周处长压根没考虑过。
    但是这是第一笔生意，周处长还是很重视的。都讲究个开门红。做了第一笔，才能做第二笔嘛。
    再考虑到苏曼刚刚说价格定的有些高了，本来对方就有些犹豫了，拿不出这么租金来。又想到是用成本价来抵。这可以给后勤处省下一笔采购费用了。
    “可我们军区这边的东西都是有规定的，一般的可不行。”
    苏曼道，“我知道，质量要求十分严格。可我们南平家具厂可不是一般小厂，全国闻名。是得到广大老百姓认可的产品。”
    苏曼还从兜里掏出一张剧照出来，“您看，这可是我们家具厂前阵子上过电影的家具。都被抢购完了。”
    周处长一看还挺熟悉，这不就是上次电影里面的那套家具吗。
    “这一套……多少钱？”
    “一套单人的三十，如果军区这边要，二十五。送货上门，保质保量。咱可是本地的，你们要是担心，随时随地都能去找咱们家具厂。你看，本地单位，有啥事儿不是也好找我们吗？”
    周处长一听这能便宜五块钱，这可不是一笔小钱啊。要是买的多了，那得节省多少呀。
    而且还能用车子的租金抵债。
    他刚想到这里，就觉得不对劲儿，不是家具厂用家具抵债吗，怎么变成他军区这边用车子租金抵债了。
    “周处长，您觉得咋样？要不这样，咱付一部分租金，一部分抵债也行。但是全拿钱，咱真的拿不出那么多现金。”
    听到苏曼又退了一步，周处长心里就开始考虑起来了。
    “这样，你先去招待室里面坐坐，我去和领导商量一下。”
    “那当然没问题。”
    把苏曼安排到了会议室里面之后，周处长立马就走了。
    苏曼一个人坐在会议室里面。
    789冒了出来，“我真喜欢这里，满满的都是正义的波动。我全身的数据跳动的真舒服。”
    苏曼挑眉，“是吗，要不你留在这里？”
    “可是你是我的宿主，我只能跟着你。”
    “这样呀，那太可惜了。要不然，我一定为你找一个比这里更舒服的去处。”
    789：“总觉得你现在对我说话的语气有些像是对那个傻乎乎的人类小子。”
    苏曼：“……”
    另外一边，周处长已经开始开始和领导商量了。照片还拿给领导看。
    还别说，这张照片挺给家具厂增加分量的。
    后勤部长看完照片之后，想起上次八一那天看电影的时候的事儿，道，“上次大领导还说这套家具挺有新意的。”
    “我那次看着也挺好的。”
    后勤部长考虑了下，还让后勤处的财务部门过来算了一下账。
    算完之后，得到了确实是赚了的结果。后勤部长道，“去厂里实地考察，看看质量问题。如果质量过关，那这个事儿就能做。”
    ……
    回去的时候，苏曼是跟着周处长一起回去的。因为路途远，两人终于坐上了军区的专车了。
    这吉普车坐着真带劲儿，比县里的专车坐的舒服多了。更不用说老朱那辆破车了。
    苏曼已经打定主意了，这要是能够谈下来了，她就自己私人租一辆车。
    作为一个成功女人，怎么能没有一辆私车呢。
    等这辆车开够了，再换一辆新的。
    年年换新车。
    第221章
    苏曼坐着军队的吉普车进了南平县, 还引起了小小的热闹。
    看牌子, 那可是省军区的车呀。
    车子到了家具厂门口的时候, 葛大爷就跑过来了，敬了个军礼。
    周处长：“……这是老兵？”
    葛大爷激动道, “是啊，我是退伍老兵，我还参加过革命呢。要不是受了伤, 咱还能继续当兵。咱厂里还有很多我这样的退伍兵。”
    苏曼道，“我们厂里接受了南平这边的一些退伍兵和烈士家属。”
    周处长顿时对家具厂增加了很多好感。
    拥军总是能让军人感觉到温暖。
    “我代表军人，感谢南平家具厂。”
    苏曼笑着道, “这是我们自己想做的。军人同志保家卫国，我们也会有所回报。这也是我们南平老百姓的想法。以后我们厂子规模越大, 会接收更多的军人同志。”
    周处长立马道, “那我们省军区这边要是有退伍兵呢, 是否可以帮忙安置？”
    退伍军人转业的很少。毕竟岗位确实不够。
    苏曼道，“我们当然愿意接收。不过也只能量力而行。毕竟也要照顾当地老百姓的生活。不能苦了老百姓。”
    “这是当然的, 以老百姓为重。只要能安排一小部分就可以了。有些军人真的挺不容易的。特别是有些为了国家受了伤的, 日子过的很清苦呀。”
    能够和省里军区进行这种合作方式，苏曼当然乐意。以后这关系那就是十分亲密了。
    这次的生意, 百分之九十可以谈成了。
    苏曼笑道, “我会和单位的同志开会商量, 每年安排一些岗位出来给退伍军人。”
    周处长可真是惊喜了，没想到来这么一趟，能有这样的机会。
    “我代表军人们再次感谢苏厂长, 感谢家具厂。”
    “不用客气，军人与老百姓本来就是最亲密的关系。”
    有了这么好的开头，后面自然也顺顺当当的。
    特别是厂里的质量一直很过关，苏曼自己都是高要求的状态。用的料子都是好料子。
    苏曼带着周处长去看了样品，周处长是长期搞后勤采购的，也是识货的。觉得南平家具厂的东西确实很良心。
    “因为我们厂里也有退伍军人，上次八一的时候，我就说想按照军人同志的需求设计一些家具，也算是个庆祝和留作纪念。这次要是部队真的需要，我们也可以根据你们的需求进行专门的设计。就和做衣服一样，量身定做。而且我们厂里的家具还有售后服务，终身保修。”
    “你们能做到这一点？那外省的也能保修？”
    “是啊，我们在每一个省里的省会城市都招聘了维修工人。东西是我们卖出去的，总不能拿了钱就不管事儿了。得负责。咱得对得起老百姓的每一分血汗钱。”
    周处长还真是给惊到了。这种服务态度可真是好的没话说了。太周到了。
    还是第一次听说这种服务态度。
    就冲着家具厂对老百姓的这份心意，周处长就觉得这家具厂的东西很值得信任。
    基本上聊到这里，生意就定下来了。
    从进厂开始，周处长心情就很好，现在生意谈成了，心情就更好了。
    “咱得好好算算这笔账，得定多少家具抵债。”
    苏曼笑着道，“那得看你们的需求。如果数量过大，是延长租赁时间，还是另外拿钱？”
    “最长时间是多长时间？”
    “不超过十年。而且为了保证每一辆车不会耗损太过，我们要求每一年换一批车，轮换着用。您知道的，如果连续用一批车，对车子损耗会非常大，对你们也不公平。如果让我们赔，我们也赔不起整辆车的钱。”
    周处长道，“这提议我们可以考虑，但是也要考虑实际情况，如果军区车子全都租出去了……”
    “周处长，咱军民一家亲，你可不能忽悠我，军区这边总要留一部分备用。以备不时之需。咋可能没车呢。”
    “行吧，这一条我会标注出来，和领导反映。还要其他问题吗？”
    苏曼笑着摇头，“没了，我们也不想给军区这边添啥麻烦。现在就是考虑家具数量的问题了。只要军区这边定下来了，我们这边账目一算，就可以交接了。”
    “好，我今天回去和领导汇报情况。最迟明天能给你消息。”周处长当然是不乐意拿钱出来的，宁愿租的时间越多越好。
    他们省军区现在一般不打仗了，毕竟是在内部地区，维护稳定就行了。这些车子用起来的机会不多。
    而且家具厂租赁的数量也不可能多。不占用多少资源。
    苏曼还准备留周处长吃饭。可惜周处长这人表示不拿人民一针一线，坐车就走了。
    苏曼和厂领导一起在门口看着厂子远去。
    “那车真好，咱厂里配两辆。”
    听到要配车，大伙儿当然高兴了。那么好的车，以后出去谈业务的时候，多好看呀。
    苏曼带着大伙儿进厂，就把租车的事儿和他们说了。
    “租车大数量你们确定一下需求。我这边好去谈。另外我自己那辆车我自己付钱。”
    陈明华道，“厂长，这咋行呢，你都是为了厂里的工作。”
    “没事儿，我不给厂里添负担。而且我平时自己开的多，需要到处去维护关系，我自己掏钱，用的心安。这个不用争了。”
    见苏曼心意定了，大伙儿也不好多说了。
    苏曼又嘱咐道，“老陈呀，以后军区这边的订单，你要严格把关。军需用品容不得半点马虎。特别是做这批货物的工人一定要是信得过的人。”
    陈明华为人稳重，知道事情的轻重。“我懂，我到时候安排专门的车间做，一定让人严格看守，不出任何纰漏。”
    倒是蒋晓亮这边有些想不通，虽然接了军区的单子，可是拿不到现金呀，用来抵租车的费用了。而且还是出厂价抵的。
    要不是原材料是自己的，那还要亏本呢。“苏厂长，咱这生意，总觉得赚的不够多，可我知道您不做亏本生意，就是不大想得明白。”
    苏曼看了他一眼，“蒋晓亮，你得多动动脑子了，要是再继续下去，可小心要让人给超越了。”
    蒋晓亮：“……”