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重生千禧大玩家 第299节

    李向东震惊得两眼圆瞪,敢和工信部讨价还价要工钱,陆飞算得上历史第一人!
    汪建宙、周德强面面相觑,原以为他们违抗指示私斗成风已经够胆大,想不到陆飞胆子这么大!
    刘旭东喜怒不行于色,“你想要什么东西?”
    陆飞端起茶杯,“我要手机牌照。”
    顷刻间,满堂寂静。
    李向东这些经历大风大浪的人物,难掩脸上的讶异之色。
    唯独刘旭东大佬风范,波澜不惊,“怎么,陆总的业务要扩展到手机?”
    “没错!希望部里能支持。”
    陆飞一副志在必得的样子。
    如今造手机不是说造就能造的,早在98年,工信部当时还叫信产部,发布了“5号文件”,对手机生产项目严格立项和审批。
    到02年,整整5年才发了49张牌照,基本上是国企,民企想要生产、上市手机,根本没戏。
    罗太君在这个时候,根本没有造手机说相声的机会,就连外资手机都因为没有牌照,挤不进华夏市场。
    “不行。”
    刘旭东摇摇头,“审批现在要求严格收紧,无论国企,还是民企都不行。”
    陆飞皱了皱眉,“真没得商量?”
    刘旭东道:“没得商量,不过你还有机会,wto三年缓冲期到05年结束,部里正讨论明年搞一个试行制度取代审批制,放开民企准入限制,搞活手机市场……”
    弦外之音,到时侯申请,准能行!
    陆飞唱高调道:“请刘部长放心,逻辑的手机一定能像mp3一样,冲出亚洲,走向世界,让‘华夏制造’再一次惊艳全球。”
    “好!很好!”
    刘旭东露出欣慰的笑容,“陆总,那么3721、佰度和解的事情就拜托你了。”
    “可万一两家有一家坚决不愿意,刘部长,我就无能为力。”
    陆飞量力而行,提前说出最坏的结果。
    “不愿意?那他们就好自为之吧!”
    刘旭东拍案而起,两眼圆瞪。
    然后在秘书的提醒下,笑吟吟道:“待会儿有个会,我就先走了,陆总你再留一会儿,他们还有事找你。”
    三大运营商找他?
    陆飞前脚刚起身,后脚愣住在原地。
    “你们就在这儿聊吧,会要开1个小时。”
    刘旭东出门前,多看了他几眼,眼神意味深长。
    关门声如同信号枪,砰的一声,紧张严肃的气氛骤然大变,空气中都充满轻松的气息。
    “您三位有事?”
    陆飞环顾一圈,发觉汪建宙、周德强宛如两头饿狼,冒着森绿的光,视线挪向李向东,就见他耸耸肩说:
    “老弟,别紧张,就是想问问你,还有没有像彩铃这种让我们3家发财的点子?”
    “没错,陆总,你可不能这么偏私,什么好处都给移动。”汪建宙眼巴巴地望着。
    “就是就是!”
    周德强幽怨道:“彩信啊,彩铃啊……”
    李向东撇撇嘴,“慢着慢着,周总,这可就不讲究,我们移动推出彩铃彩信不超过2个月,电信、联通全抄了去。”
    “动感地带呢!这总没话说了吧。”
    汪建宙羡慕嫉妒恨,陆飞找周杰仑给移动代言这一招,是他见过最离谱最高明的营销。
    本来三家还在同个起跑线,甚至联通处于领跑,结果移动一个大招,接一个大招,最后一个动感地带,直接带来63%的短信流量增长、超过45%的短信增值收入增长……
    一下子,甩开联通、电信两个身位!
    “陆老弟,电信没少跟你合作,企鹅的q币,还有游戏点卡,都靠我们的代销台……”
    周德强攀交情,卖功劳,“你看萨斯期间,你的公司要居家办公,是不是我们没日没夜赶工安装,无论如何,你得出个点子!”
    “好像很有道理。”
    陆飞摸摸下巴,权衡利弊。
    “陆总,他们跟你合作得多,难道我们联通就合作得少嘛!”
    汪建宙激动道:“不管怎么样,不能少了联通一份。”
    “咳咳,还有移动。”
    李向东清清嗓子,证明存在感。
    吗的,移动、联通、电信三家求我一个!
    陆飞哭笑不得,但转念一想,之前倒可以无所谓,可以后要做手机,无论如何都要跟运营商打好交道,再不济——
    也能拿下3家合约机的大单。
    “陆总,有没有想到点子?”
    汪建宙客客气气道:“不着急,慢慢想。”
    “我们三个看着陆老弟,他怎么能……”
    李向东话没说完,就听到陆飞说出“我有一个点子”,立马改口道:“想不出来呢!”
    “现在宽带的需求越来越多,你们3家可以适当在安装费和网费降一些,量大多销。”
    陆飞暂时按下合约机不表,在逻辑没拿到牌照之前,不会给他人做嫁衣。
    “宽带?”
    周德强作为电信出身,第一个跳出来反对,“老弟,你不了解情况,不是不想降,我们也想量大管饱,可哪来那么多的用户?”
    汪建宙即便跟他是死对头,也很难不赞同,现在电脑的价格居高不下,少则六七千,多则九千上万,这年头月均工资才2000多。
    城市家庭都买不起,何况村还没通网。
    “所以这次双十一,飞购网会找一家电脑品牌商合作,主推的pc机只卖三五千。”
    陆飞轻飘飘的一句话,却让李向东三人深深被震撼,三五千的pc机是什么概念,利润薄到也许每台就挣几十、几百块。
    世界疯了?陆老爷疯了?还是厂商疯了?
    “老弟,会有厂商愿意吗?”
    李向东眼睛眯着,半信半疑。
    陆飞眼珠骨碌一转,“我已经约了长城、神舟几家,假如他们一家愿意搭我的顺风快车,你们三位上车吗?”
    “什么条件?”汪建宙不禁心动。
    “你们3家授权飞购网报装宽带业务,不同地区可以有不同价格,但必须比实体营业厅便宜至少四分之一。”
    陆飞伸出一根手指,说完又伸出一根:“要推出多元套餐,包半年、一年等等,要有免报装费、打折优惠……”
    “等等,等等,老弟你说慢点。”
    周德强飞快地计算得失,直觉告诉他是一个妙手,但总觉得赚得还不够。
    “讲的就是量大多销,飞购网还会推出捆绑宽带套餐的电脑产品。”
    陆飞认真地给他们算一笔帐。
    pc电脑照三五千一台的卖法,预计能卖出10万台,假设10万台都上套餐,单单这一笔的营业额,就是七八千万。
    陆老爷,你特娘真是个天才!
    汪建宙、周德强相顾无言,心潮却澎湃。
    “我反对!”
    李向东厉声大吼,因为特么移动没有自己的独立宽带资源,这顿肉汤连口汤都喝不上。
    汪建宙、周德强一齐投来鄙视的目光。
    就你丫的移动多吃多占,少吃一回怎么了!
    三方争执不下,陆飞出来打圆场。
    让电信、联通卖他一个面子,把网络租用给移动,同时避免恶性竞争,套餐不能过分压价,既保证自己利益,也要给消费者实惠。
    讨论了半个多小时,大致框架确定。
    “后续细节,你们三家谈。”
    陆飞笑眯眯道,“总之合则利,分则弊,敢不敢打个赌,你们3家该发愁的不是竞争,而是这么大的业务量,能不能吃下!”
    “放心,电信的胃口大得很,就是十几万订单也吃得下。”
    周德强兴奋地搓搓手,血脉贲张。
    汪建宙目光里透着欣赏,“陆老弟,我总算明白移动怎么发展得这么迅猛,有你一人,赛过卧龙凤雏,以后必须多跟联通合作。”
    “哎哎,陆老弟是我们移动的至爱,你们可不能夺人所爱。”
    李向东急眼了,吗的,敢抢我的人!
    陆飞借着尿遁的工夫,躲得远远的,掏出手机,拨号约上佰度、3721和谈。
    打给李彦红,说明利害关系,尤其点到工信部,他很给面子,同意罢兵休战。
    毕竟赚够了胜利果实,见好就收。
    然而,周宏祎就像赌输筹码的赌徒,抓狂红眼,毫不犹豫地拒绝,非要上法庭不可。
    “陆总,和谈是不可能和谈,这辈子不可能,我特么跟李彦红杠上了,你不要再劝我了。”
    “周老板,何必呢,不如先和谈,潜下心研发搜索技术,下次再找回场子。”
    “不用了,陆总,我已经找到外援了!”


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