乔盛文给他算了一笔账。
    “原先你一文钱收两个牙刷手柄，家里孩子们都要剪猪毛，大人也跟着忙活，我看孩子们每天十文钱拿着,也该不耐烦了吧？”
    “若让于家人自己来剪猪毛,不要钱让他们帮忙喂猪，收拾下猪栏,他们愿意吧？”
    “于家人木头不花钱，猪鬃毛也不花钱，你两三文钱收他们一个牙刷,他们会不乐意？”
    “于家一家子做牙刷，人家还是手艺人，做的肯定又快又好,起码得是张家抽空做出来的两倍以上吧？你自己拨拨算盘。”
    到时候按数量算,一点都不少挣钱,甚至还会更多。
    他还没说,省下喂猪的功夫，张大壮就能跟张屠夫轮换着一个杀猪一个收猪。
    年底,下头村子里可是好些人家都有猪出栏,现在家里都有点顾不上,都是等人送猪上门呢。
    张三壮算明白，嘿嘿笑着给了自己一巴掌，“瞧我，这是钻钱眼儿里犯了蠢，得亏乔阿达点醒我。”
    自打苗婉发明了孙阿达的叫法，为表亲切，张家人也照这个叫法喊乔盛文两口子了。
    想明白后，张三壮就赶紧找到阿姆和俩嫂子，让她们带着几封点心回娘家。
    张娘子在林家是老大，都说先开花后结果，她后头带来了仨弟弟，自个儿也生了仨小子。
    在这种子嗣传承极为重要的世道，老林家一直都很看重张娘子，觉得她是个有福气的，她回来受到了全家人的欢迎。
    林家老大就是上回给乔家打井的林大志。
    弟弟林二志是给人盖房子的。
    老小林三志则带着一帮小徒弟到处帮人盘炕。
    可以说林家一家子拉出来就是原始开发商，连盖房子带装修全齐活儿。
    所以林家日子过得挺不错，苗婉才会将煮牙膏的活计交给林家，牙膏一小罐就能用挺长时间，卖三十文钱一罐。
    她记得不少直播app上的自制牙膏，当然啦，都是简单的，复杂的不说记不记得住，苗世仁她不会做。
    现在做的牙膏，苗婉只用了茯苓捣碎了，里面掺一点从茶叶铺子里收来的绿茶沫儿煎水，待煮粘稠以后，加入盐和稀释过的荆芥精油，这样既能清洁牙齿又能保持口气清新。
    至于精油是苗婉自个儿神来一笔加进去的。
    毕竟这时候没地儿去找薄荷，荆芥精油稀释过正好是淡薄荷的味道，稍微有一点辛味儿，也被盐和绿茶味儿给盖住了。
    更重要的是有精油在牙膏里，精油挥发的慢，牙膏不容易干裂。
    第一回 做出来的时候，苗婉就忍不住狠狠地夸了自己一番，手残也是有创造力滴！
    这会儿把活计交到林家，林家人都很新奇。
    只用茯苓和几文钱一捧的茶沫子再加点盐，就能煮出刷牙的膏子来？泡泡
    还按照一百文一瓦罐的价格收？
    林大志媳妇仔细看了眼大姑子的牙齿，“还真是比上回见的时候白了呢，显得大姐你看起来比我还小。”
    “可不，看起来跟我差不多大了呢，娘啊，我看这活儿咱能干，我家二志最细心了。”林二志媳妇也跟着夸。
    林三志媳妇也不遑多让，“咱们哪儿有孩子们细心啊，家里几个侄媳妇手也巧，绣活儿都能拿出去卖钱，煮这个膏子肯定错不了，大姐你只管放心。”
    林老太太笑着嗔了儿媳妇们几句，转头拉着闺女手问，“活计交到咱家，你给的活你弟弟们不敢不上心，你家那房子你不是也挺满意的？就看你要多少了。”
    张娘子确实对娘家人给张家盖的青砖瓦房很满意，新房子又暖和又立整，放到外头起码得多花一半银子，人家也不会给她这么细心。
    她给了家里人一个准话，“你们能做多少咱就收多少，两三天送一回就行，没多少钱，但是细水长流，怎么着也得把先阿姆阿达照顾好了，别累着谁。”
    林家几个志满口答应，他们本来就是孝顺的，再说也没人敢不听大姐的，要不以后就别想吃上便宜的肉了。
    再说林家虽然日子过得不错，可家里枝繁叶茂，孩子不少，谁也不会嫌钱多啊！
    接了活儿，林家特别积极，第三天就送过来二十瓦罐，耿叔和耿婶只用往里头掺上稀释过的精油就行。
    从张家回来以后，耿婶说的很实在，“比咱自家人做得好，那盐肯定是重新磨过了，看起来细白细白的，颜色很鲜亮。三壮扭头就叫行商三百文一瓦罐给拉走了，人家回去自己分，咱连瓷瓶儿都省了。”
    一瓦罐可以分成十小瓶，行商们能分的更多点。
    这可比自家人费劲巴拉，抢着用灶头，每天熬出来再辛苦分装来的舒坦多了，少赚的那点子铜板靠量也赚回来了。
    苗婉早知道是这么个结果，批发商有了成熟的制作链条以后，赚钱就跟那流水线一样，叫人看着就眉开眼笑。
    林家不光把牙膏给送过来，瞅着张家厨房里忙得热火朝天，林大志和林二志家里几个小子有眼力价，还给砍了不少柴火才走，省了张大壮好大功夫。
    林家叫张家人感觉到了轻省，于家和杨家也是差不多的情形。
    都眼馋张家赚钱，偶尔过来串个门子，看着闺女和亲家家里人说话手里都忙着活儿，大冬天的愣是叫他们都看得心头火热，用脚指头想也知道不少赚钱才会这样。
    可闺女是泼出门的水，他们再眼馋，最多是酸几句。
    谁敢撒泼撒到张家来，张娘子能拿着自家男人的杀猪刀撵出去十里地，杀猪匠家可没几个好欺负的。
    所以于氏和杨氏回家，说婆家要带着娘家发财，俩人几乎受到了自出生以来最隆重的待遇，全家人都围着俩人打转。
    回来的时候杨氏还掉了两滴猫尿，眼神复杂极了，“我出嫁的时候，都没见我阿姆对我这么笑过。”
    于氏：“……”哪家嫁闺女爹娘是笑着送的，那你得多猫憎狗厌。
    于家人都是做木工活的好手，连七·八岁的孩子都能拿着锥子给木头钻孔，这做起牙刷来，都不是乔盛文说的两倍，至少是三五倍。
    想着多赚点还能过个肥年，于家分成两拨人，一拨在家睁眼就开始做手柄，一拨以于氏她阿姆为手的妇人，把张家猪栏伺候的明明白白。
    等于家人走了以后，张大壮去后头猪栏看了眼，回来目瞪口呆跟媳妇念叨：“咱娘真能干，猪栏全换了新稻草，猪食槽刷得跟新的一样，猪毛能剪的都剪了，估摸着还给猪擦了身子，好家伙，猪现在比我还干净。”
    于氏：“……”
    于家知道牙刷毛不能太硬，猪鬃毛用来做牙刷，其他地方的毛像是尾巴毛什么的，都是手艺人，举一反三，还给做了不少刷子送过来。
    张三壮喜得嘴快要咧到耳朵后头去了，甭管牙刷还是刷子，统统五文钱一把卖出去，有多少卖多少，一把都剩不下。
    行商们多聪明啊，在西北卖不掉？那正好。
    回头春暖花开回内陆的时候，沿途能卖的更贵，赚更多钱，他们只怕不够的，绝不嫌多。
    负责做香胰子的杨家，家里男娃子都是打铁，女人们也就是家里洗洗刷刷，物以类聚嘛，干的全是力气活儿，手都算不上巧。
    可这香胰子不管是捣猪胰脏，还是揉草木灰，那都是力气越大越均匀，根本用不上啥技巧。
    苗婉分派活计之前丽嘉也问过几个嫂子，而且因为杨家收猪胰脏，张家人也不用满西宁镇跑，叫其他杀猪匠以为张家赚了大钱眼红了。
    杨氏阿姆是个泼辣的老太太，越泼辣的人干活儿越麻利，人家来张家拿猪胰脏的时候，连下水都给处理好了，用的是当初苗婉教出去的法子。
    因为杨家人力气大，处理好的下水特别干净，做出来的香胰子每一个都跟鸡蛋一样圆润光滑，看起来虽然还是黑的，颜值也上升不少。
    马上就快过年了，想当然是杀猪宰羊的好时候。
    杨家一下子送过来不少香胰子，耿叔和耿婶用做芳香油分离出来的荆芥水泡过以后，摆在空着的库房和地窖里晾干。
    这个没办法一下子就卖出去，因为刚做好的香胰子是软的。
    苗婉就叫那么放着，每十天乔瑞臣回来一次，正好他去带给巴音，都用不着家里人操心。
    等孙娘子提着一篮子绿豆和高粱米，惴惴不安跟在孙老火后头，上乔家门的时候，苗婉才从每天睁眼就开始记账，收钱，算账，分钱的忙碌中醒过神来。
    啊，腊月二十八了，还有两天过年了！
    孙老火两口子是带着从郡学归家的儿子孙耀祖一起来的，主要是为了拜见乔盛文这个状元老爷。
    孙娘子细声细气冲耿氏讨好地笑，“乔娘子，我针线活儿做的还不错，虽然不敢在您面前献丑，但那些缝缝补补的活计，很是不必交给旁人来干。
    交给我来啊，我就在您家里做到您说好了为止，等您儿媳妇生了，搓尿布的活我也能做……”
    苗婉有些诧异，她偶尔听张娘子说起，说孙娘子是个有心眼儿的，要不是冲着孙老火这人，孙氏这儿媳妇张娘子是不敢要的。
    现在看来，孙娘子为了儿子，竟然愿意上旁人家里做仆妇的活计？
    然而孙娘子拉着小杨柳一般的儿子接着道：“我干活儿保管比旁人仔细，我家耀祖啊，从出生到现在，身上的一针一线全是我做的，衣裳全是我洗的，您瞧，再没有比我家耀祖更体面的小郎了。
    到时候您给旁人多少钱，就给我多少钱，我保管给您伺候好了大胖孙子，只求状元老爷对我耀祖也将心比心……”
    苗婉：“……”她还没生呢，谁能肯定就是大胖孙子？
    她微微蹙眉，对孙娘子略有点不喜。
    倒不是因为孙娘子这番话，而是她拽着孙耀祖不放，生怕乔家人欺负了她儿子的模样，脸上那姿态像是要去英勇就义。
    既然不放心公爹来指导学生，就别带儿子过来呀。
    她鼓了鼓腮帮子，有点替公爹生气，这不就像后世的妈宝男的妈？全世界都要害她儿子似的。
    孙老火瞪孙娘子一眼，“不叫你来，你非得跟着，你这说的什么话！”
    事关儿子，孙娘子所有的胆气都点在这上头了，缩了缩脖子委委屈屈道：“儿子是老孙家的命根子，你难道就不心疼他受苦？”
    耿氏也蹙起眉，就跟他们家已经做了什么十恶不赦的事儿似的。
    眼瞅着乔家所有人表情都不大好看，孙老火脸上臊得一阵红一阵青，恨不能给自己一耳光，信了媳妇在家里的保证。
    她说话就跟放屁似的，不，还赶不上屁香呢。
    眼看着孙老火要发飙，始终微笑的乔盛文温声止住了这场闹剧。
    “孙老哥别急，孙娘子也不必担忧，乔某不才，能否指点耀祖一二，还得先问他几个问题才知道。”
    这话说得再温柔不过，就像过去，乔盛文在朝堂上把问懿驊户部要银子的武将气晕，也是这么一副温文尔雅的模样。
    但谁也忽略不了他温和之下的傲气，“毕竟乔某九岁就过了童生试，一晃眼几十年咯，乔某所学还未必适合耀祖。”
    自打进门起，一直低着头不说话也不乱看的孙耀祖闻言诧异抬起头，他在郡学的同窗，有个十二岁过了童生试的，就被人称之为天才。
    那这位乔先生又是什么？他眼神中闪过一丝钦羡，随后又变成了恐惧和黯然。
    乔盛文全看在眼里了，心有点发沉，恐惧？
    孙娘子不敢跟乔盛文歪缠，可还是下意识拉紧了儿子的手，嗫嚅着想多叮嘱几句，“先生见谅，我儿聪慧是聪慧，只是不善与人……”
    乔盛文淡淡打断孙娘子的话：“孙娘子，他一年当中有大半时候不在你身前，你可曾想过，你无法替他开口时，他该如何与人来往？”
    孙娘子哑口无言，乔盛文这话不能细想，越想她脸色越白，尤其看到孙耀祖也脸色发白，她整个人都晃了晃。
    随即她立刻甩开自己不敢细想的事情，脸色又坚定起来，儿子在郡学有先生护着呢。
    耀祖回来，她就一定得护儿子周全！
    乔盛文没有跟孙娘子继续说道的意思，这种降维打击对他来说太小儿科，他只觉得孙耀祖状态不大对。